別急著辭職去創業,從副業先開始

別急著辭職去創業,從副業先開始

一定要辭職去創業才會成功嗎?同時兼顧會更順利!

「副業學校」這個頻道要提供你的內容,是要給你一個正確的做事觀念,我們會在這裡跟你一起討論增加副業收入的各種方法!

一般人提到增加收入,可能很多人會直覺想到會不會又在談直銷或保險啊?事實上,除了這些方式之外,還有更多實際可行的成功作法!

在這裡我們不是要騙你的錢,也不會提到任何有關直銷、保險的事,更不會像坊間一些投資理財的話術,告訴你只要簡簡單單在家裡就可以賺很多錢。因為這些畫大餅、編造一個美夢的說法都是騙人的。

只有當你付出足夠的心血,腳踏實地,你才有可能賺到很多的錢!

談到增加副業收入,很多人可能會覺得這只是小錢,創業才有機會賺大錢。那在這裡我們想跟你聊一個「創業」的故事,以及我在創業輔導顧問的經驗中,提出一條更可行的創業途徑!

身為創業輔導顧問,我常常看到一個現象…

我長期在台北市政府從事創業輔導顧問的工作,最主要的專業是行銷領域。

在過往這麼多年的經驗中,我很常看到一個現象,就是很多人提到不想再當上班族、想追求更多的收入,或是擁有很好的點子,認為可以創業、很有商機,於是萌生了創業的想法,甚至也很有行動力,毅然決然辭掉工作,決定放手一搏、全心投入,賭一個創業的機會。

這樣看起來雖然很有勇氣,但當我跟這些有想法的創業者聊過之後,才發現他們其實不完全了解創業初期所需要面臨的各種挑戰,也不懂得如何找到資源,而這樣壯士斷腕的作法,無疑是讓自己的生活及收入陷入不可預知的風險之中。

30歲OL辭職去創業,且慢啊,先從副業有成果了再做成主業!

跟你聊一個最近實際發生的例子。

兩個星期以前,我在市政府遇到一位很年輕的女孩子,她提到她有一個想法,期望將手上現有的一個產品,透過網路或是電商的模式來做銷售,但是產品的單價稍高,定價近一萬元。

當我看過她的產品之後,我們一起探討這個產品是否適合透過電商的方式來做銷售。

其實以我的經驗來看,這個產品並不適合藉由電商的方式去做銷售。原因之一,在於它的價格有點高。另一個更重要的原因,是當這個品牌還在草創的時期,消費者不太認識這個新創的品牌,對品牌尚未有信賴感、對產品的認識也處於相當陌生的階段。

當人們對這個品牌還沒有建立起認同感的狀態之下,要消費者一下子就花近萬元的錢,在網路上買一個產品是相當困難的!因此我認為她的產品可能比較適合在實體店面上架,比較適合運用店舖來銷售。

但是在沒有資金和人脈的狀態之下,初期要開設一個店舖來銷售產品、或是在實體店面上架,難度更高,所需要的成本也更為龐大。相較之下,電商是比較容易的切入點,而且經營電商初期所需要的成本也相對低,相對容易負擔得起。

於是,我再進一步詢問她,是不是已經思考過,打算全心投入專注在執行這個想法呢?

她說是的。

此時,我對她的創業想法有點擔心。

因為她的年紀大概在30歲上下,貿然離職去創業,會有許多實際的問題必須去深入思考。從她初期的構想,一直到把電商網站建立起來,更進一步真的把產品賣出去,並且開始有實質的產品銷售成績,會需要一段滿長的發酵時間。這段時間是處於完全沒有收入、一直在支出金錢的狀態,這段時間究竟會持續多久,是我們無法事先預測的。

如果這段時間,她是一邊在上班、一邊創業,那反而可以有更多的資源來執行這個創業的構想。

尤其,她上班所從事的工作和她的創業想法是同一個產業,也因為是同一個產業,所以她更清楚知道產品的行銷概念和銷售流程,大概知道怎麼去運作,所以也才有想要自己創業的構想。

這邊我們需要再進一步幫她釐清這個想法及盲點。

雖然她有銷售這個品項的經驗,但在一間公司裡去銷售它的產品,相對來說是比較簡單的。公司通常有完整的規模、有較多的資源,我們在工作時,是藉由公司既有的資源來銷售產品的。

今天如果是自己從無到有、一切從零開始去串連每個環節來運作這個產品,相形之下,難度會提高非常非常多。

務實一點來看,她有創業的想法,也知道整個上下游產業鏈的運作,同時也清楚這過程會需要做哪些事情。在這樣的基礎之下,我認為她一邊上班,一邊執行創業的想法,會更可行!

辭職創業要直接面對現金流支出壓力,你抗得住嗎?

當你跟故事中的主角一樣,也想創業,而且也想著:「好,我要創業,明天就把工作辭掉。」

在這樣沒有任何準備的狀態之下,就投入創業,聽起來好像很勇敢、很熱血,很多人會給你很棒的祝福,但事實上你會直接面臨到每天的現金流支出。

無論你是否已經有6個月、12個月的儲蓄,你每天早上一起床,面臨的就是現金流,而且創業每一項都要花錢,例如:你完全不知道怎麼做網站,建網站花個10萬塊也不為過。當然如果你遇到我,可以跟我討論,我可以協助你找尋相對更容易的方式。接下來還有像是行銷相關的事項,包含:google、臉書行銷、Line行銷,樣樣都要花錢,如果你不懂任何行銷的方式,光行銷的費用就會花掉你大把大把的金錢。

在你沒有任何收入的情況之下,同時又要花大量的金錢、大量的資金出去,對你來說,現實的生活壓力就會得很大。當金錢的龐大壓力來臨時,你會開始覺得很沮喪,質疑自己做這些事情的目的是什麼、為什麼要折磨自己。

甚至你撐了三個月,仍然沒有第一張訂單進來,四個月還看不到第一張訂單,還沒有創造出實質的收人。

家人、男女朋友、老公老婆,免不了會開始關心詢問你的創業進度成效,但其實你根本無從回答起。

這些壓力來襲時,你的內心就會一直冒出質疑自己的聲音,想著:「我是不是在做正確的事情?該不該再去找一份新的工作?」

當你心不定的時候,你這個小小的創業失敗機率就會很高,因為它不是在一個正確的軌道上航行。

先把創業當副業來經營,你會更有勝算!

如果你跟這個故事中的主角一樣,也有創業的想法,我會建議你先把這個創業的想法,當成是在經營一個副業。

妥善的利用下班時間,一邊做一些先期的準備工作、一邊經營網站,同時也找到像我一樣的行銷顧問來諮詢和討論,輔導你完成整個過程的執行規劃,這樣可以協助你更順利地把整個副業建立起來。

但反過來說,你一開始在沒有完全準備好的狀態之下,立刻把工作辭掉,你想說這樣才可以專心去經營這個產品,這當然是一個對的觀念。因為很多人的觀念也跟你一樣,認為如果要創業,就要專心。

但事實上,如果你手上沒有什麼資源,你就只有自己一個人,沒有太大的支援、沒有太多的資金、沒有長輩可以依靠,其實你手中握有的籌碼是非常少的。這個時候你把你所有的後路都切斷,專心去創業,並不一定對你最適合。

也許你認為把後路全部切斷,你可以更專心去創業,但假設在後路還沒有切斷之前,你已經找到我,我們已經詳細討論透徹這個創業模式可以執行的方向,透過三個月、半年的討論,我們也擬出一個大概可以運行的方向,找出相對成功機率高的方向,以及告訴你初期經營一個品牌,你該有的行銷工作、產品的開發…等,清楚你接下來應該要做哪些事,你可以先運用現有的資源、工作收入…等,有效地把這些前期準備工作做個舖陳,有個基礎之後,你有了信心,並且獲得初期的小小收入,接下來你再做全職的創業,你的成功機率才會高。

創業之前,先找專業顧問討論,可以少走一點冤枉路!

很多時候我看到的創業項目,其實成功機率不高。雖然我我也很清楚每位創業家知道就算成功的機率不高,也會堅持要走這條路。

成功機率不高,有分說成是真的沒什麼成功的機率,因為你沒有看到你會遇到且無法克服的問題,和另一種是也許有一些成功的可能性,但我們並不知道當你看到這個機會時,你是不是能夠撐過前面的黑暗期,達到真正的成功。

然而,大部分的實際狀況是,創業者對創業的過程知道的並不多,所以透過我們這樣子很有經驗的顧問,來協助你了解整個狀況,會減少你走錯很多很多冤枉路。

行銷顧問扮演的角色,可以協助你更清楚知道創業初期從無到有,會需要哪些行銷資源以及如何執行,包含:如何找到第一個客戶、建立Facebook粉絲頁、建立Line群組,或是透過google關鍵字廣告、臉書廣告,找到初期的一些客戶。

等你有了一些穩定的、小小的一筆收入之後,足以支付你日常的開銷,這個時候你再辭職,去專心做你的產品,我認為這個方法比較合適。

我本身也是從副業開始做起。我一邊上班,一邊找idea,一邊做產品,一邊找工廠,一步一步利用業餘的時間把產品做起來,等到真的有一定的收入規模之後,我才辭掉工作。

成立「副業學校」,與你一起討論如何透過創意的想法增加副業收入!

我成立「副業學校」這個頻道,就是要告訴你,不要把創業想得很棒、很美好。事實上從副業開始做起會更順利。

無論你的身份是上班族、學生、或是家庭主婦,如果你想要創業,從副業開始做起,認真把一個副業做好,甚至你可以做好幾個不同的副業。

這裡談的副業不是要你運用體力去值好幾個班,而是有些副業你現在就可以進行,也可以獲得一些小小的收入,譬如說寫文章,寫完文章也許它可以幫你賺錢,做youtube也可以幫你賺錢。

這些事情不一定要全職投入,但你一旦投入這些事情之後,它持續就會幫你創造一些收入,這個就是我們說的概念:透過副業可以為你增加一個收入來源。當你進一步把副業做的很好、很有心得,慢慢確定它一定會成功,你可以再去思考,怎麼把它變成一個主業,讓它變成一個可以經營的生意。

如果你也有創業的想法,但不知道該怎麼進行,歡迎持續收看我們的頻道,從中獲得靈感和做法,同時也歡迎隨時與我聯繫,我們可以一起來集思廣益,一起構思,幫助你把副業變成真正可以經營的事業!

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我是《副業學校》創辦人作者王明聖,我寫的《多找個籃子放雞蛋》這本副業教學書,幾個契機讓我決定自挑腰包跟出版社用作者購書免費贈送,你可以到贈書頁面領取。

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