美國一位銷售大師查特.賀姆斯(Chet Holmes)寫了一本名叫《業績是勉強出來的!王牌業務主管的關鍵12力》(Ultimate Sales Machine)的書,他在裡面介紹了一種做法,稱為「夢想一百」(Dream 100),就是列出夢想中的一百家客戶,然後想辦法讓他們買你的產品。 做法是從成交機率最高的客戶開始列起,每年逐步攻下幾個名單中的客戶,由於火力集中,可在短短幾年之內達成整個名單。 這策略非常務實,是先有明確的目標客戶,然後竭盡所能想辦法賣產品給他們,有如作戰時擁有清晰的攻擊目標,所以能傾全力想出各種方法攻下某個碉堡。寫出超級暢銷書《Expert Secrets》的美國創業家羅素.布朗森(Russell Brunson)非常推崇這個做法,而且他加以延伸,除了規畫如何攻下哪一個客戶外,更可以使用這個「夢想一百」的方法,先設想希望合作的目標、希望文章刊登在哪個媒體、希望邀請哪位來賓上你的節目、希望學習跟模仿哪個人的成功,列出明確對象,然後針對這個對象構思能達成的方法。 我認為這是個超棒的做法。借用這個概念,你可以找出一百個你視為成功的副業對象
- by 王明聖