先有雞還是先有蛋？
從事副業，應該先有產品再找客戶，還是先找客戶再有產品？這個問題相信會讓許多想從事副業的人心中有許多掙扎，到底該怎麼做才是最好的選擇呢？乍看之下很類似於「先有雞還是先有蛋？」，在大多數人心中這樣的問題，似乎很難有一個明確的答案，但事實上並不是。
原本有的技能
我們在副業學校裡面一再強調的是，所謂「副業」是指你已經擁有一份主業的工作，而你也因為這份工作而擁有一些技能。例如說你是攝影師，那攝影就是你因為工作而得到的技能。也可能有些技能是從你自己的興趣額外發展出的，例如說你平日喜歡烘焙或是做手工藝品，這些就是因著興趣而產生的技能。
賣給更多客戶群
副業學校一直希望大家用已經擁有的技能來從事副業，回到剛剛「先有雞還是先有蛋？」的問題，如果你是攝影師，然後你也想利用攝影來發展副業，那其實你已經先擁有「攝影」這項產品了，只是你原本只將它賣給你的主業，現在你想將它賣給更多的客戶，你開始想要拓展你的客戶群！這就是先有產品再有客戶。
你已經有了產品，或是已經知道你想做什麼產品之後，你的目的是要擁有更多客戶，接下來的困難就是：什麼樣的客戶會去買你的產品呢？這牽涉到行銷上的一個基本問題：你的目標客戶（TA）是誰？它的型態是什麼樣子？為什麼他要花這個錢去購買你的商品？購買你的商品的人有什麼共同特質呢？而你要怎麼樣才能讓你的產品被需要的人看到呢？
Facebook的廣告就是很典型，能夠協助你去尋找你的客戶在哪裡。他會幫你分析點擊過你的Facebook廣告，對你的產品有興趣的人：他們可能都住在台北市（你是在台北市的攝影師）、他們的年齡區間是幾歲到幾歲（你提供的攝影作品比較吸引哪個年齡層的人）、他們有什麼共同的興趣（你是擅長拍人物還是拍產品）……如果你會的技能是攝影，對你的這項技能有需求的客戶一定有某些共同的嗜好，你需要去了解他們是什麼樣類型的。
如果你今天想要做的是「展覽會場」的拍攝工作，那你就要想辦法去找出你的客戶群。這時候Facebook的廣告就不是你最好的廣告方式，Google的廣告才會是比較適合你的。而究竟哪一種副業適合哪一種廣告方式，在我們的副業加速器裡面都有詳細的解釋。而回到主題，你會攝影或是某一種技能，這就是先有產品在找客戶。有了產品再透過適合的廣告方式來尋找客戶，就會使你的副業進行得更順利。
能賺到錢嗎？
當然，更重要的是你的商品會有人想買嗎？舉一個簡單的例子來說，綁鞋帶大概是很多人會覺得蠻困擾的一件事情，甚至會有人覺得綁鞋帶很困難。鞋帶走一走就掉了這件事情蠻常發生的，但也並不是一個很大的問題。
類似這樣偶爾讓人困擾的事，如果你做出一個產品是可以解決綁鞋帶的困擾，想必會是一個好的產品。但是這樣的小困擾客戶會想花錢解決嗎？而你的產品有好到能夠讓客戶願意掏錢嗎？這項產品能不能夠賺到足夠的錢來負擔你的支出、讓你賺錢呢？雖然說副業並不需要你額外去學其他技能，但花時間也是一種成本，而我們要你的產品能夠讓你回本。
某族群有需求
副業學校提過很多跟寵物有關的商機，現代人對於寵物的照顧和用心比過去多了很多，因此有非常龐大的市場。例如說寵物民宿、寵物的零食或主食、寵物的保母等，提供這些寵物相關的產品或服務，就是比較典型的先有客戶，再有產品。你先知道有這個客戶群，他們在寵物照顧或飲食上有需求，但在目前的市場上沒有被滿足。
沒有產品滿足
你能夠提供給他們什麼呢？以寵物旅館或保母為例，許多人有出國時寵物的照顧問題，這時候他們就會需要找人來幫他這個忙。許多人會選擇直接送去寵物旅館，讓他們的寵物直接到別的地方渡假一陣子，但是也有些人害怕家裡的寵物比較膽小，到新環境有可能適應不良，這時他們就希望有到府照顧的服務，希望你可以直接到他們的家裡餵食寵物，再帶他們的狗去散步或是幫他們的貓清貓砂。光是因為主人出國而造成的需求，就有不一樣的兩種商機。而你先知道了有這樣需求的客戶，就可以開始思考有什麼產品可以提供給這些客戶。
生酮飲食，三餐麻煩
再談另外一個，現在許多人追求健康的體態，減肥是全民運動，就算不胖的人，也會希望有好看的線條而去健身。健身與減肥的族群在飲食上就非常講究，他們常常提倡「生酮飲食」，生酮飲食有一套規範，例如澱粉類不能吃、一餐的蛋白質要占多少、好的油脂要占多少等，但有些人自己在家準備餐點時，不太確定自己吃的東西到底符不符合生酮飲食的標準，更不用說上班族的中餐通常是外食，忙起來的話辦公室的人叫什麼便當你就吃什麼了。這時候你就又看到了一個客戶族群：生酮飲食處理起來有點麻煩，健身與減肥的族群有飲食上的需求但沒有被滿足。
產品解決問題
許多人已經發現了這個商機，有許多餐廳專門提供生酮飲食給這個族群的客戶，可能你一次訂購三天的份量，他們會有許多不同菜色，幫你用一餐一餐的包裝送到你家。甚至如果你是上班族直接點餐，他們中午就幫你送到公司。這樣的內容物與服務就絕對不像外面普通的便當可以一百元解決的，但想健身減肥的人會願意付出更多的錢來達到他們的目的，花錢事小減肥事大！而你如果能夠協助他們解決他們的問題，這就是一個龐大的市場。而這也是很典型的先找客戶再找產品的例子。
沒產品沒資金沒時間，三無
像這樣先找客戶再找產品的方式其實是蠻適合「三無人員」：沒有資金、沒有產品、沒有時間。大部分的上班族其實應該都是三無人員，可能你是工程師、會計或行政人員，你雖然有一些技能，但是這些技能也未必能夠成為一個產品。也許你是業務很會賣東西，但你的產品就是公司的產品，可能是人壽保險或是基金。而你平常聽令於老闆，過著朝九晚五的生活，偶爾還要加班，大概也沒什麼多餘的時間。
而養寵物的人、減肥的人很多，你可能平日跟朋友隨便聊天也會聊到相關的話題，或許你身邊的朋友就有這種出國不知道如何安置寵物的困擾、在減肥卻不得不吃外食的麻煩。當他們提到時是否會讓你靈機一動，觀察到其中的商機呢？許多人有這樣的需求，但沒有一個產品可以滿足他們。而這就是開始副業的大好機會，雖然你並不擁有任何產品，但你已經知道客戶群就在那裡。
付諸行動
在副業學校的YouTube頻道裡面，已經有非常多各式各樣可以做副業的想法，各位看完之後可以再仔細想想，分類一下這些內容是先找客戶還是先有產品呢？例如剛剛舉的寵物照顧、健身減肥的飲食都是屬於先找客戶，但如果你是想以美工設計或是網站製作當作副業的話，你已經先有了這項技能，你需要找到客戶，那就是先有產品了。我們提供這麼多副業的範例，絕對有幾個適合你的。
相信會來副業學校頻道的朋友，絕對都是心裡已經有想法想要做副業的，你想要再多賺一些錢、你對自己的薪水並不是這麼滿意，想要為自己加薪，你想開始做副業。但副業學校一再強調，光看我們的影片對你並沒有任何幫助，我們指能夠給你釣竿，你真正能夠幫助你自己的就是得到我們提供的資訊和想法後，擁有屬於自己的副業點子，然後跨出你的第一步，開始行動。每天不斷的思考、每天不斷的嘗試，不要停止前進，你的副業才會成功。
