[EP #58] 專注利基市場成隱形冠軍,《愛包枕》創辦人Ann訪談

[EP #58] 專注利基市場成隱形冠軍,《愛包枕》創辦人Ann訪談

本集網頁: https://www.slashieschool.com/58

本集訪談來賓是「愛包枕, ibao」創辦人Ann。「愛包枕」產品為獨家專利開發,專門用在貴婦們所購買精品包,在收藏時能防潮,又能支撐外觀避免受到擠壓變形,可同時解決兩種困擾。除了愛馬仕和香奈兒的高級愛包枕,也有入門的精品級包款愛包枕,材質為Lux高級緞面和Chic質感雞皮兩款,光滑的愛包枕包面完全不傷精品包身。

這樣產品除非你有買過昂貴包,尋找收藏時解決方法,對普通人可能根本不知道有這樣特色產品存在。產品想法來源,是創辦人Ann在有一次貴婦們線上社群討論中,有人提出她想要有解決包包收藏困擾產品, Ann覺得她應該可以做出產品,因此實際嘗試去開發,並對並在社群裡面發問卷市場調查,最後也實際做出產品。

「愛包枕」產品有對應各種精品包尺寸,在愛包枕網站上只要透過你精品包品牌型號,就可以找到對應使用愛包枕產品。而且不只是只有女生會來購買,在訪談中我也很意外聽到,其實也不少男性客戶來購買,用來收藏他們鍾愛的各種男用包。只要提供你想要收納包內部尺寸,愛包枕就會協助選擇適合產品。

創業過程當然都是艱辛,在訪談中可以聽得出來,從社群裡面一句詢問,最後到形成產品,而且是開創出一個全新產品,並在這產業裡面成為創新跟領導品牌。而且很令我驚訝,對每個可能都是幾萬塊到幾十萬精品包包,愛包枕價格並不貴,每個只有幾千塊錢。這樣價格定位,也讓「愛包枕」競爭對手無法生存,因「愛包枕」不但產品製作非常品質優良,再加上銷售價格也不貴,對貴婦來說,便宜幾百塊錢去買個仿冒品牌,完全沒有價值。

「愛包枕」等於是創造出全新市場,即使在國外也都沒有這樣產品出現過,這也難怪「愛包枕」業績成長非常快速,不只在台灣成為第一名貴婦包收藏品牌,也籌劃進軍日本並已取得專利,在東南亞以及香港,也都有佈局透過當地經銷商銷售產品。

雖然說過去「愛包枕」是以線上電商銷售為主,但是也在最近開啟實體店面,耗費重資去做店內裝潢設計,而且到店是採用預約制。Ann這次就是在門市裡接受訪談,因此透過訪談影片話你也可以一窺重金與設計師共同打造門市,的確非常有設計風,而且大部分都是Ann親自設計,歡迎你在YouTube影片線上參觀。

以「愛包枕」獨特產品定位,製作精細品質良好產品,再加上價錢又相對合宜,我覺得「愛包枕」絕對有可能在未來幾年之內,成為全世界在這個領域知名品牌。

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